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“桂品”出乡 消费扶贫——我区加强产销对接扩大“桂字号”及贫困地区农产品销售

2019-11-13 09:34  来源:广西日报?
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今年自治区政府工作报告提出,“重点培育50个广西区域公用品牌和100个企业产品品牌,让更多‘桂系列’产品进入千家万户”。今年5月,自治区党委书记、自治区人大常委会主任鹿心社在全区脱贫攻坚推进大会上要求,“帮助贫困户把生产出来的产品卖出去,并卖出好价钱”。

如何将产品更好地推向市场、实现产销有效对接是当前扶贫过程中遇到的难题,也是打造“桂字号”产品品牌的关键。今年以来,我区商务、农业、财政以及扶贫等多部门联动发力,在产品推广上做文章,在购销配对上下功夫,开展线上线下融合促销,着力畅通农产品流通渠道,为我区“桂字号”及贫困地区农产品销售打开新局面。

“桂字号”闯市场,从卖产品到做品牌

11月9日,在南宁盛天地商业广场举行的2019全区“百日促消费”系列活动启动仪式现场,全区50多家特产企业现场打折促销,吸引了不少市民、游客驻足购买。

“我们以前做肉类冻品生意,没有品牌,包装简陋,有些客户就问‘你们广西没有什么特产吗?’我们就想到做真空包装的柠檬鸭、桂林扣肉、螺蛳鸭脚煲等产品,没想到市场反响非常好。”活动现场,广西滋韵食品有限公司运营总监李志文告诉记者,公司转型仅3年,年产值就达到3000多万元,产品主要供应机场、高铁站以及各类商超。

滋韵食品的市场转型,是广西特产从粗放式向精细化、品牌化发展的一个折射。从广西特产行销全国到打造“桂字号”系列品牌工程,我区向消费升级要动力,搭建产销对接平台,建立品牌营销网络,广西农特产品销售走出了一条新路子。

今年7月,2019广西商品交易会暨“桂字号”系列特产展销会在南宁举行,600多家广西名优特产企业和全国400多家采购商参会。展销会搭建了“买广西、卖全国”的产销对接平台,通过集中展示、专场推介、洽谈采购,直接推动各方签订采购合同9.8亿元、意向签约110个项目约21.5亿元,可谓实效显著。

窥斑见豹。近年来,从呼和浩特、天津到南京、成都,从马来西亚、泰国到匈牙利、斯里兰卡,广西特产不断“走出去”,举办“桂茶”产销对接会、“桂粉”“桂酒”专场推介会,芒果、沃柑、沙田柚品牌发布会,积极开拓国内外市场,广西“桂字号”特产影响力、竞争力不断提升。

据不完全统计,广西300多种名优特产销售额从2014年底的450亿元扩大到2018年的900多亿元;2018年,柳州螺蛳粉、百色芒果、梧州六堡茶的销售额分别突破40亿元、50亿元、20亿元。

2019年,全区境内高速公路服务区设立了20个“桂字号”形象店,在南宁国际会展中心、南宁机场、桂林机场设立3个“桂字号”旗舰店,在钦州、玉林、柳州高品位步行街设立3个“桂字号”形象店,逐步搭建起区内“桂字号”产品营销网络。

“今年继续实施广西特产行销全国升级工程,通过构建广西特产品牌体系、销售体系、监测体系,打造‘桂字号’系列品牌。”自治区商务厅市场运行和消费促进处相关负责人介绍,我区力争用3年时间,打造50个“桂字号”区域公共品牌、100个企业品牌,带动广西农产品特产销售额突破1500亿元,进一步提升广西农特产品的知名度和影响力,提高销售额,助力脱贫攻坚。

电商扶贫,为农产品上行辟新路

11月8日,正是融安金桔上市的日子,位于融安县桂北农产品批发市场中的融安金桔分选“云仓”里一片忙碌,分拣、封箱、打包、贴单、扫描、传输等流水线分工明确、井然有序,为冲刺今年的电商销售季蓄势。

2018年金桔销售季,融安金桔成为名副其实的“网红”,2018年融安金桔单品网上销售量4.6万吨,销售额12.43亿元。通过金桔产业带动,实现2.8万多贫困人口脱贫,带动5万人次以上就业创业。

梧州六堡茶、柳州螺蛳粉、贵港富硒百香果、灵山荔枝……近年来,越来越多广西特产通过电商平台走向全国市场。根据商务部农村电子商务信息管理平台统计,自2015年开始,截至2019年10月,广西有54个县57次获批电子商务进农村综合示范区,示范地区累计培育农产品网销单品4103个,网络零售额累计131亿元;累计帮助建档立卡贫困人口销售农产品5.89亿元、增收2.68亿元。

农产品触网,基础设施与物流是短板。“近5年来,中央累计投入财政资金10亿多元,力补农村电商综合示范县流通基础设施短板,目前累计建成电商服务站点4473个、物流配送网点2932个,农村电商业务累计培训26.28万人次,为农产品电商之路奠定了一定基础。”自治区商务厅电子商务和信息化处相关负责人表示。

在综合示范区的带动下,各县开始探索符合当地实际的电商发展道路。融安县整合电商力量,围绕“一县一品”开展品牌创意、商品规划、营销策划,推动特色农产品销售,构建产业扶贫生态链;扶绥县实施“电商+产业联盟”合作模式,建立皇鸽、姑辽茶、富硒米等八大产业联盟,搭建天晟京东(崇左馆)、电商产业园、电商创业创新基地等电商平台,建立农村淘宝、邮乐购等村级电商合作点340个,实现了电商与脱贫攻坚、乡村振兴的有机结合。

自治区层面的政策引领、各平台企业的积极参与,也让农产品上行通道更加畅通。一方面,在自治区党委组织部和自治区商务厅、扶贫办等部门的推动下,“我为家乡代言”电商扶贫、电商年货节、“壮族三月三·e网喜乐购”电商节等品牌活动相继涌现,打响广西农产品品牌,有效提升农产品网上销售量。另一方面,淘宝、京东、苏宁、拼多多、南百美美购、广西电子商务公共服务平台等区内外电商平台下沉市场,打通“农产品进城”上行通道,直接带动农民增收致富,助力农村地区产业发展与脱贫攻坚。

“目前,广西农产品网上销售势头很好,出现了一些爆款、网红产品,也涌现了罗翠美、赖园园、“巧妇9妹”这样的电商能人,但总体而言农村电子商务发展基础仍较薄弱。”自治区商务厅电商处相关负责人表示,农业产业化、规范化程度较低,影响了产品商品化通过电商平台的上行输出,农产品进城“最前一公里”、电商专业人才严重不足等问题仍是农产品“出乡进城”的软肋。

跟着市场走,建立健全农产品销售网络

今年10月中旬,郑越峰承接了京东广西扶贫馆项目。结合广西农产品的特点,他打算从来宾、河池沃柑等广西水果入手。“为确保12月我们首次活动的效果,我准备了一些网红资源,包括抖音和淘宝直播频道等,为今年春节前的年货节活动提供流量保障。”郑越峰说。

他告诉记者,目前广西农产品大多是初级农产品、品控标准不一,因此以生鲜类产品为主要突破口,先上行有量,再逐步推出深加工产品,提高产品附加值。他计划与贫困地区建立长期合作机制,为当地农产品引入生产技术支持,逐步实现提价、提质、提量。

企业的信心来自政府脱贫攻坚的决心与行动。“我们将继续举办好广西特产网上行等系列电商品牌活动,加强质量认证、品牌培育等综合服务,培育农产品网销单品,扩大贫困地区农产品知名度,力争2019年培育1000个农产品网销单品,帮助建档立卡贫困群众销售农产品超过1.5亿元。”自治区商务厅电商处负责人表示。

年末将至,位于阳朔西街的“桂字号”旗舰店里,往来游客络绎不绝,坭兴陶、六堡茶、壮锦等广西特色商品成为游客心仪的伴手礼。这家店的运营商桂林桂物丰公司负责人潘明霞介绍,广西特产阳朔西街店作为首个进驻旅游景点的旗舰店,展销的都是广西老字号、广西核心品牌企业的产品,集聚的是广西最具文化特色的产品,总体销售额持续上升,特别是附加值高的工艺品类商品受到中外游客青睐。

区域性品牌产品的热销,加速了地方特色产业的繁荣。预包装工艺的突破,为广西米粉行销国内外奠定了基础,柳州螺蛳粉、桂林米粉、南宁老友粉带动了系列配套产业蓬勃发展;六堡茶、凌云茶、茉莉花茶、金花茶等形成了广西独具特色的广西“桂茶”产业,产值达100亿元;百色芒果、玉林百香果、桂林金桔等一批产品旺销全国,品质提升推高了市场价格,其中百色芒果辐射带动265个贫困村、累计6.8万贫困户32.38万人脱贫增收。

成熟完善的产业体系建设不是一蹴而就的。专家指出,农产品要卖出好价钱,不管是线上还线下渠道,根本上必须强化市场导向,让农民跟着市场走,在生产环节就选择适销对路的产品,加强标准化管理和品牌建设,注重产销对接,打通农产品进城全链条。

目前,广西农产品销售网络仍不健全,农产品流通渠道仍不通畅。业内人士建议,应大力培养农产品中介组织,培育和支持龙头企业,鼓励企业建设自有农产品生产基地,加强与农民专业合作社、农业生产基地等合作,建立稳定的产销关系,发展订单农业。同时,引进和建设电商物联平台,加快农产品服务业发展,完善配送物流,解决农产品配送“最前一公里”问题。(周红梅)

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